何为定位:统筹的说就是卖什么?卖给谁?在哪儿卖?怎么卖?我个人理解:卖什么=货(货的优势),卖给谁=目标人群,在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动,怎么卖=低价走量or高利润。这次我们来聊一聊,淘宝开店小卖家如何定位小类目,赚取高利润?
我记得甩手问答里的一个卖羽绒服的女装卖家问过我,没流量怎么办?我就问他你定位的最大关键词是什么?回答曰:“羽绒服女”当时我的回答是,要是你定位这个就可以洗洗睡了,试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争,如何和几十人的团队竞争?结果被我问的哑口无言,这就是典型的没有定位好,想在大类目大数据里面分一杯羹,结果连汤都没有喝到。
我们来看下几组数据:
我始终认为淘宝开店定位定好了,成功了一半,这也是为什么一直在提倡小而美,虽然说现在小而美已死,但是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万,然后就七八个人的小团队,每年闷头赚几百万。
避开大店,对于淘宝开店小卖家来说是最大的问题,资金、货源、团队甚至技术 都没有办法竞争,操作起来关键词上手机首页,一天带来不说多,就500访客,三四个款基本上可以到1500-2000访客,就好比甩手问答里做蘑菇的兄弟,榛蘑的竞争数只有900,最高销量300多,他冲到200销量的时候,每天可以买30多斤,一斤赚10元,一个月也有个一万多,自己一个人做。每天流量就一两百,直通车每天30放在那里,现在准备搞第二个款,第二个款起来之后,我相信比很多所谓的大神赚的多吧?