何为定位：统筹的说就是卖什么?卖给谁?在哪儿卖?怎么卖?我个人理解：卖什么=货(货的优势)，卖给谁=目标人群，在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动，怎么卖=低价走量or高利润。这次我们来聊一聊，淘宝开店小卖家如何定位小类目，赚取高利润?

我记得甩手问答里的一个卖羽绒服的女装卖家问过我，没流量怎么办?我就问他你定位的最大关键词是什么?回答曰：“羽绒服女”当时我的回答是，要是你定位这个就可以洗洗睡了，试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争，如何和几十人的团队竞争?结果被我问的哑口无言，这就是典型的没有定位好，想在大类目大数据里面分一杯羹，结果连汤都没有喝到。

我们来看下几组数据：

在这个里面，对于2-3人的团队想做到top300都是比较困难的，而且通过这个关键词进来的人也不会很精准。

搜索这个关键词的人更精准了，竞争也小了，流量肯定更少了。但是你的竞争对手从400多万降低到140多万。这个可能看不出什么，那我们看下面一组数据：

若是你的定位在“棉衣男 修身 中长款”，仅仅只有8.45万的竞争对手，我相信很容易上首页。

小编听闻杭州的档口，拿货价100，有人115包邮，就是走量，这个我们没办法竞争只能避开他的款，避开他的关键词，找一些小的类目，我相信对于2-3人的小团队，甚至一个人的团队，根据自己的货源去找到小类目，即使客单价高一些，但是带来的流量也是精准的。比如“棉衣男 修身 中长款”，很明显的客户购买需求是“中长款 修身的棉衣”还是个男人，只要能满足这个条件，转化率比“棉衣男”最少要高3倍还要多。

我始终认为淘宝开店定位定好了，成功了一半，这也是为什么一直在提倡小而美，虽然说现在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万，然后就七八个人的小团队，每年闷头赚几百万。

避开大店，对于淘宝开店小卖家来说是最大的问题，资金、货源、团队甚至技术 都没有办法竞争，操作起来关键词上手机首页，一天带来不说多，就500访客，三四个款基本上可以到1500-2000访客，就好比甩手问答里做蘑菇的兄弟，榛蘑的竞争数只有900，最高销量300多，他冲到200销量的时候，每天可以买30多斤，一斤赚10元，一个月也有个一万多，自己一个人做。每天流量就一两百，直通车每天30放在那里，现在准备搞第二个款，第二个款起来之后，我相信比很多所谓的大神赚的多吧?