一.前期准备工作

1.首页促销海报

2.首页新年特惠场宝贝促销

促销宝贝尽量选择价位在10-30之前的宝贝，这个宝贝的销量往往展现量最高.

3.关联销售内页

a.原来的宝贝详情内页，很粗糙，色彩搭配不合理，宝贝不对称

b.认真在在其他店铺找到的关联营销模块

c.宝贝详情内页关联营销文案编辑

d.制作好的宝贝详情内页

4.客服回复短语设置

5.去淘宝试用中心关注同类产品

二、淘宝免费试用成果

关注对象：超值热卖卡贝太空铝活动挂衣钩 排钩 衣帽钩加厚5092/5012

1000件宝贝领完，实际付款是531件。

根据数据魔方-卫浴五金/挂件热销产品排行榜，最近七天1-200位，181个宝贝全部都是卡贝牌子的。

HOOLLA/好莱佳 24位 40位 96位 第107位 128位 148 位 163位 165位 166位(9个)

Joyou/中宇 48位 57位 61位 114位 141位(5个)

Amico/埃美柯 第75位 143 位 157位(3个)

吉米宝 176位 187位(2个)

关注对象：卡贝，在卫浴五金/挂件销量以及品牌都是 在排名龙头的位置，

考虑到10点开始的时候卡贝的衣钩10元付邮试用，到晚上才销售了53件，当时预估这个类目的拖把架不会很好销，当时建议客户的仓库储备包装在50件—100件，实际情况300件的拖把架付邮试用，2分钟销完。

淘宝试用宝贝分析：

1.试用的目的并不是为了产生利润和回头客，店铺人气是需要通过这些活动来提高的，至少提交的试用产品，人气方面，收藏量方面，比以往多出几十倍，这些对宝贝的排名是非常有用的;

2.试用报告出来可以贴到宝贝详情那里，买家看到了，购买的转化率也会高很多，好评如潮;

3.试用中心报告出来，写【商家发货名单公布】注意后续工作：收藏有礼、收藏宝贝、关注掌柜说、进入本店、旺旺群群遍天下，可以点旺旺群直接加入。

4.淘宝3亿网购用户宣传，提升品牌知名度;

5.高质量试用报告出台：获得试用买家最客观真实的口碑传播，增加品牌美誉度，无形增加品牌的曝光率;

6.吸引网购用户群：虽然说是亏本做买卖，但高质量的试用报告直接影响，为我们带来潜在/后续网购用户群。

三、后期跟进工作：

1.分享报告的发布(引导买家入群，潜在的用户)

就是在软文撰写的时候注意引导(参考试用中心发布名单)：

2.准备试用宝贝的直通车的预案

3.准备试用宝贝钻展宝贝的预案

展示位置在：第3个宝贝，像素160X210

4.准备试用宝贝的第三方活动的的预案

关于第三方应用活动，很多朋友说很难报，有时候报名了也说销量很差。每个应用存在都有它的合理性，换位思考下，您的销量越好，它淘宝客的提成就越多，是双赢的结果，所以我们的工作就是自修内功。

5.准备试用宝贝的微博营销方案