还在懊恼双11疏于准备或没达成好销量吗?不用担心，双11后余热还在，只要卖家把握住了，那么接下来就可再打胜仗，从而冲刺双12。下面就教各位如何利用钻展投放技巧把握住余热......

钻展投放技巧一：首先分析余热市场

1、流量下降但需求不减

大促后许多卖家都停止投放了，以为没什么人购买了，其实这是一个误区。有些人不爱凑热闹，就喜爱双11后购买商品，并且大部分卖家也知道，库存不可能全部都能在一天内卖出去的，因此，余热时期需求一样存在，甚至可能会更高。

2、大促后引流更容易

卖家自己心里也知道，大促前至大促时，钻展的CPM与CPC都是一路飙升，甚至有些卖家投放进去的都打水漂了，竞争太大了!反而双11后，由于发货和产品等因素许多卖家都停止投放钻展了。

其实这时候对于中小卖家是个绝佳的机会，此刻竞争客户会变少，引流成本自然会下降。

下面这图是双11后钻展投放数据，卖家可以看看

钻展投放技巧二：往年钻展数据分析

下图为2014年钻展11、12月cpm、roi趋势图

可出这些数据中看出12号开始，cpm就开始呈下降趋势，在快双12前才有回升现象出现。虽然钻展cpm下降，但roi反而很高，CPC与ctr也有所上升。因此得出的结论就是，双11后余热中小卖家不要错过，钻展投放可执行，说不定可为双12好销量打下基础。(直通车记得也要同时进行哦)

钻展投放技巧三：余热期钻展投放技巧分享

1、优惠活动继续

绝大多数买家其实都很在意价格，许多人都货币三家，原因在于在质量相同下就会选择最便宜的价格下单。因此，在投放钻展时要表现出优惠活动继续的现象，各种优惠活动都可有，噱头或优惠手段猛等形式，反正让买家认为没有买贵就行。

2、利用余热引新

双11后有些卖家会没有大促前那么给足投放钻展，甚至还会停止投放，因此，在余热期时竞争肯定就会变少，从而价格就会很低，所有卖家可抓住这个机会，利用访客定向与DMP锁定目标人群，达到引新，为双12蓄流量。

3、锁定购物车用户

这类用户是还未成交的，通过此举可看出用户对这个宝贝有需求，因此，卖家可根据宝贝来执行一些方案，如：质量是否与价格成正比、是否有优惠或包邮等、卖多少减多少等等，这样才促成下单。

双11后余热是中小卖家最好利用钻展投放获得回报和为双12蓄流量的最好时机，不要错过哦。如果还想了解更多，可去钻展专栏查看，各种纯干货喂饱你!