店铺的转化率一直都是卖家所关心的一个问题，影响店铺转化率的因素有很多，今天就从宝贝详情页出发，和大家说说如何做好宝贝详情页来提高店铺的转化率，本文大多数都是一些理论性的问题，相信大道理大家都懂，所以是不是真有效果，还得看实际操作了。

第一：思考+定位

总得来说，很多宝贝详情页的转化不行，原因都出于文案身上，特别是一些小卖家在自己设计宝贝详情页的时候，只是随便拍几张照片，给图片加上一些描述，然后再搭一个模板，详情页就完成。这种详情页自己看后对宝贝都不是很了解，又怎样能做好转化呢?设计出来的详情页起码要能先说服自己吧。

好了，回归正题，我们做详情页前要思考些什么?

1.我的产品是卖给谁的?

在设计宝贝详情页之前，首先明白我们的客户群体是谁，这样我们才知道怎样去优化产品，怎样去设计出一个符合客户需求的详情页，这个问题，很明确的告诉自己，该做的产品跟内页!

2.客户为什么要买我的?

这就是让我们找出产品的核心卖点，击败你的竞争对手，比如：宝贝功能你有的别人也有，那么怎样去证明你的比别人好;同样的产品别人的价格比你低，怎样才能让客户选择你的产品?等等，这些问题都能够让我们很好的去想怎样设计一个详情页、文案的理由。

3.同行是什么产品，他们的卖点是什么?

做好分析，参考同行的产品，别人的客单价，促销方案，文案，是多少钱?我要怎么做才能竞争他，究竟是以客单价竞争还是以产品质量竞争呢?先分析，后而行，能够更好把握自己的一个路线跟规划!

4.消费者们真正想要的是什么?

这个的答案是消费者真正的需求，什么才是消费者真正的需求，比如说，一款台灯，消费者真正的需求是什么?是好看，是护眼还是什么来着，这都不是，消费者买台灯的真正需求是为了在晚上不影响到别人休息。所以在文案上就要往这点侧重。当然不同的行业和不同的产品有着不同的答案。这些问题是我们一定要去解决的，哪怕得出的答案是错的我们也要去思考，做市场调研，看数据软件。

第二：布局设计

上面说了怎么多分析和定位的问题，下面来给大家说说宝贝详情页设计的思路：

第三：测试+优化

最重要的设计环节已经结束了，剩下的就测试效果和做优化了。

怎样测试效果，直通车当然是最快能看出效果的，因为直通车流量够精准，我们只要在3-5天里把产品的跳失率，收藏率，转化率记录下来，看看是否能够达到自己的要求。

如果觉得转化不行，那么就要考虑问题出在哪里了，是否详情页设计得太过复杂，还是促销文案没有做到位，根据买家的停留时间，去调整内页的排版。按照买家的收藏，去调整你的内页文案。按照买家的转化，去调整你的促销方案!