1、选款

这里讲到选款，建议建立在货源充足，供应链及时的情况下选款。很多卖家都知道，服装货源刚入季的时候，普遍货源都不是很充足，档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货。这时就需要和老板很熟，你的一个款式做爆了，老板会为你你及时供货，还有可能给你赊账，这样你的资金周转压力和供应速度就保证了。首先要保证供应链充足。再说说款式，任何款式都有相应的人群，首先定位好人群，相应的店铺同类款式都会自动卖出。就算不卖出，店铺访问深度和停留时间，跳失率的数据都会很好。

2、店铺的定位

这里的定位可以分为：风格定位，人群定位，关键词定位，价格定位。

这里的风格定位举个例子，比如说：我们风格先定位为一种宽松型的T恤。所以从主款进来的人群，都是冲着宽松飘逸型的T恤来的，然后进店后，看了这款不管喜欢不喜欢，再访问其他款的几率就会很大。这样，店铺的访问深度就增加了。

人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性，年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群，通常会在店里转很多次，并引起收藏。要从顾客的角度出发选款，然后做好关联销售。

关键词定位，这里就不多讲，大家应该有了解到很多。

价格定位，这个也简单，举个例子说，主款价格58，副款同款价格可以58+10=68，但是不要加太高，在这个合理范围内就行，但是为什么价格会贵呢?我们要给买家充分的理由，因为这款是进口面料，高弹性。

3、点击率问题

定位做好了，下面就要看看点击率的问题了。这个可是开店的重点了。

在做点击率之前给自己做一个计划，一般店铺上新后，自己会做几个评价，注意，要攻心要有评价图，这样才能让买家爱安心的购买，然后就放那看数据吧，着重看四个数据，跳失率，收藏，停留时间，点击率。

有能力的话可以做做直通车推广，开始做直通车测试时不要投太热的词，一是烧钱太多，得不偿失。二是因为热词的竞争环境差，点击率的问题，很大一部分的影响要素是销量，如果销量为0，那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点，数据会乱。

4、详情页问题

我们的详情页看起来要规范，还有就是详情卖点的提炼。详情页一定要有主要卖点。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。再则，详情的流畅度。这些都是讲过好多遍的问题，这里就不深讲了。

5、攻心评价

每上一个新款，请至少做出5个攻心评价。不管用什么方法一定要做到，你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀找那些身材好的，穿起来好看，但是图片不能太假了。

注意做1-2个中评，围绕主要卖点写，而给中评的理由又不影响店铺的转化，还增加了真实性。比如，快递员太丑之类的。

6、首页问题

很多卖家刚开始对首页是各种装修啊，美得不行，首页，讲究把自己的产品合理排列就行，主次突出。主款产品放在第一屏，放大，其他的相应的排列就行，别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看，一天来1万个访客，能去你首页看的访客是多少?一般逛首页的买家会很少，还不如花心思做好营销，但是首页适当的装修美观就好了。

7、留住老顾客

意思就是说如何把老顾客整合起来，这里有三种方法给大家：

1、对于每一个咨询的顾客，引导加你好友。(这个可能还需要一些技巧，做好了用处还是很大的)

2、引导顾客收藏，给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。

3、在做真实购买顾客收货的时候，来一条短信提示，内容不管是好评返现也好，或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点，引导顾客再次来咨询，热情对待顾客，引起顾客情绪高涨化，让他能记得你这个店，记得你这个客服旺旺。只要做好了这些引导，相信还是有不错的流量的。