一、广告位分类

做广告位的投放主要是为了给双十一当天带来爆棚的流量，提高店铺页面PV获得高点击率。然而针对活动的不同时期，广告位的选择也不尽相同。

在活动进行的疯抢期，因为消费者的购买目的明确，商家可以针对自己品牌店铺特色进行定向投放。而当活动热度逐渐消退，消费者的消费热情回落至理性期时，因为消费者此时消费对或选择货比三家，因此商家应该针对自己品牌店铺和竞品店铺进行定向投放。最后当活动进入扫尾期时，商家可以利用消费者败家不怕少的消费心理，针对本品牌、竞品店铺和其他关联类目店铺进行定向投放。

具体广告位看下图：

二、广告素材的选择

商家在做广告素材的选择时，需要准备多套，并且能一招击中消费者痛点，这样才能根据双11活动当天的事项变化而进行及时调整，具体也可以根据活动的三个时期特点来进行准备。

在消费者疯抢期，以产品推荐和疯抢状态作为传递信息点，助攻狂热消费人群。而当消费者落回理性期时，可以将优惠信息、买家正面购物反馈、阶段领先销售成绩作为信息传递点，以说服消费者下单。活动进行到扫尾期时，则可以用购物清单、时间紧迫感作为传递信息点，以覆盖末期扫货人群。

具体广告位看下图：

三、SNS口碑传播

SNS口碑传播的目的一方面是为品牌店铺造势，如通过买家证言、媒体报道等;另一方面也能通过话题炒作、预告活动等做到为店铺引流。

而随着互联网在事件传播方面的触角不断延伸，SNS口碑传播的形式也日渐多样，如微博、相关网站论坛、媒体软文、QQ群、旺旺群等。具体见下图：

需要注意的是，商家想要SNS口碑传播获得理想的成效，在话题选择上需要下足功夫，前期要备好备足话题炒作素材，并能在双11活动当天根据情形变化随时进行更新替换。

如导购清单类的话题可以倾向于双十一购物攻略，这适用于活动预热期，可以引导买家购买店铺商品。销量成绩类的话题可以突出阶段销量成绩细分类目排名等，以打消消费者购买顾虑，制造疯抢气氛，这适合在疯抢期和理性期推出。后买体验类话题可以在理性期扫尾期推出，可以主打最早到货的买家抽中大奖的买家抽中免单的买家等，这些话题的炒热可以有效刺激买家快速下单。抽奖预告类的话题则能扩大品牌店铺影响力，吸引更多新用户，主要形式是盖楼/转发抽奖预告活动信息等。