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手机-淘抢购活动如何打造一天高销量的技巧
手机-淘抢购活动如何打造一天高销量的技巧
发布时间:2015-11-09 来源:查字典编辑
摘要:淘宝如今大力发展无线端,从双十一这些大促日子就可以看到效果非常明显了,手机端的宝贝成交量简直在暴涨,这就是无线端的趋势。这样的趋势对于我们淘...

淘宝如今大力发展无线端,从双十一这些大促日子就可以看到效果非常明显了,手机端的宝贝成交量简直在暴涨,这就是无线端的趋势。

这样的趋势对于我们淘宝商家来说又是一个桃花源地况且在PC端流量竞争如此之大的现在,我们何不将重心移至手机端淘宝。在无线端开拓出我们的福地,想要在无线端争取高销量重要的关键点之一 -淘抢购。淘抢购作为无线端重要的营销活动,我们如何才能利用淘抢购打造高销量。

1.淘抢购的宝贝库存、价格如何定位?

简单分析下目标消费人群,一般能用上手机参与手机抢购人群,大多使用为智能手机,大体消费能力还行,有一定的经济实力,既然是冲着抢购来的,自然又希望价格比较实惠,所以产品的品质和价格【即性价比】一定要控制好,产品不宜过差,展示图效果不能太漂浮,性比价要突出(如活动前1元,活动后涨价99元)。

这也是为什么平时很便宜的和品牌产品反而卖不好的原因,当然在品质好的基础上,价格尽量低,这才是最关键的。

A.价格定位建议在【平时最低促销价】的6-8折,其实是抢购价的最佳定位(我的是6折)

B.对于自身产品有个认知,之前的热卖程度加之前的折扣力度来定库存,报名的库存不予过多建议价格在130以下的库存可以保持在1000--2000为最佳数量,填写的库存一定要比报名的多,这样可以提高售罄率和售罄速度,报名数量跟填写数量一样容易照成断色断码后面跑不动。比如男鞋,非真皮价格建议为:45-55之间。二层皮价格建议为69-79,关注过一段时间,这2种产品在这之间的价格最好卖。

2.淘抢购活动宝贝款式如何选择?

在报名抢购宝贝之前就应该定位好:,尽量大众化,大众化的产品需求量极大,在看的人,即使自己不需要,送人都可以,所以参与抢购的人,购买欲望就会大很多,而且也很容易从侧面给予宣传促成带动群体营销,比如办公室有一人在抢,可能会告诉同事,其他人自然也可能需要,因为款式大众化,适合人群款。

温馨提示:比如男鞋,尽量选择材料为皮的,标题写上皮看起来性比价会更高一些。

3.淘抢购产品描述和主图的设计

手机屏幕展示有限,而且处于抢购时间段,浏览的多为仓促,所以抢购宝贝的首图尽量做的精致具有代表性和说服力(安卓系统和IOS的系统显示的也是不一样的)。

描述图可以适当设计比较有质感的清晰的背景图,还有卖点图和脚模外景图,这样做到最快的速度让客户做出购买与否的决定。

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