在淘宝现在这个大环境里，竞争大，利润低，否则宝贝就没有足够的竞争力，利润低也会导致我们的推广受阻，下面就和大家说说如何做好直通车推广才能做到低客单价怎样做出高ROI。

下面就以一家店铺为例和大家说说。首先给大家介绍一下店铺的背景，店铺等级：四颗蓝冠;主营类目：家居用品/毛巾/浴巾。宝贝的平均客单价在平均客单价在2元至5元。可见也没多高的利润。

一、推广宝贝选择

在选择宝贝上直通车推广之前首先要做的就是测款选款，分清楚哪些是引流款那些是利润款，对于这种低客单价宝贝来说，直接用店铺销量比较好的产品直接测款就行，这样能够节省下更多不必要花费的时间，也能够更快的看到直通车的效果。

二、关键词精准投放化

选择精准的关键词，首先选择近乎70到80左右相对精准关键词，然后进行出价优化排名，一个星期后再根据数据的反馈来对关键词进行删减。第一次删减掉一些有排名，但是没点击或者点击率比较低的词，再加入一些别的精准词，继续观察。

第二步优化则是关键词精准的关键。在经过两周的选词测试，在直通车后台里面也能够看到一些明显的数据了，我们再继续删除掉那些有点击但却没有成交没有收藏的关键词，以降低和关键词的无用花费。从而达到关键词的精准投放化。

三、时间，地域投放精准化

时间和地域的精准投放也是能够强化直通车的效果，达到低投入高产出的目标。时间投放的精准化可以根据这两周的数据来分析，查看两周里成交量最高的时间段，统计之后在直通车时间投放比，着重这个时间段投放，其他时间段，降低投放比例。

地域的投放的精准化和时间投放的精准化道理是一样的，就是查看哪些地区的成交量高就加强投放，没有成交的地区就全部屏蔽投放。

经过上面的优化，能够把直通车推广的资金都花在刀刃上，无论是关键词，时间，地域，争取买家的每一次点击都是极有可能产生转化的，店铺直通车ROI的数据增长如下图：

总结：当产品属于小利润产品群时，中小卖家更在乎的是推广投放的成本与回报。只有让每一次的推广变得更加精准，才不会让费每一分钱，真正的做出小客单价，高投产的精准化推广。