在淘宝开店的新手越来越多了,是不是在淘宝赚钱的人也越来越多了呢?非也,买家并未增长多少,倒是卖家,每天都在大幅度增长,这就导致了市场供过于求,出现这种情况的时候,真正赚到钱的卖家就越来越少了,各种竞争性的战争也是接连不断。新手身处现在水深火热的淘宝之中,战火纷飞,如何才能站稳脚跟学会自保?最简单最快最合适的方法就是要怎样打造爆款了。
别不以为然,先来听听前话,淘宝打造爆款有什么好处?
1.店铺爆款的热销可以让网店销售火爆,吸引更多的顾客,制造盈利。
2.淘宝爆款的成交会提升网店的总成交量还有网店信誉度,同时还会带动网店关联销售。
3.店铺爆款还可以提高店铺的评分,提高网店其他产品的搜索排名,可以说,爆款是网店成功的一个关键点,如果一间网店有多个爆款的话,那么网店的评分还有排序肯定会大大地提升。
新手想要提高转化率,聚集流量,那最好的办法就是要学会怎样打造爆款了,在打造爆款初期,卖家可以选择使用一些推广工具来做好推广,为爆款引入更多的流量,同时,还需要做好调查,看看挑选打造爆款的产品是否受大众欢迎,下面就是爆款的四个时期:
1)初期
初期也就是导入期,导入期就是产品刚上架的时候,这个时候不需要很大的投入来引入流量,只要保持原本的流量就可以了,因为这个时间段是来检验爆款的产品是否受大众欢迎的,如果这个时期产品转化率很高的话,这个产品则适合打造爆款。
2)成长期
在爆款的成长时期,店家可以加大爆款的推广力度,做好营销工具的推广,还需要继续观察产品是否值得投入,这个阶段是产品成交量和流量提升最快的时候,店家可以使用直通车等推广方式来做好推广,这款产品是否能打造成爆款,就看店家在这个阶段的操作了。
成长期也是爆款的观察期,分析相关数据等。
3)成熟期
当爆款在成长时期有获得大量的成交之后,淘宝系统就会认为这个是热销产品的,在这个时期里,店家就要把推广力度还有投入都需要达到高峰,在加大做推广时,也要留意淘宝的活动,尽量多参加淘宝官方组织的活动,这样可以引入更多的流量。
新手卖家做推广可以有这些方向:淘宝客推广、淘宝试用、淘金币等,有条件的也可以开下直通车。
4)衰退期
当这款爆款销售完毕接近尾声时,在流量等方面都会下滑,这时店家就要减少对这款产品的推广投入,要做好关联销售,让买家对店铺更加了解,同时还要留住回头客,最后要做好挖掘新的有潜质的爆款商品。