一、客户背景：

店铺主营欧美风女装，店铺直通车推广有13个月了，店铺刚做直通车的时候大约在500元消耗，后来慢慢上升到1000元，后期根据转化调整到目前还是在1200的消耗。因为店铺等级成熟，现在免费流量占比还是较高的。目前店内推广宝贝都是真丝类的单品，主推款转化比较稳定。下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：

二.市场分析

过去30天内真丝整体的市场展现指数也是呈明显的上升趋势，随着天气转热整体的市场竞争也在明显上升，所以市场竞价也有慢慢上升，假如现在天热了开始推广宝贝，那么我们还是从养关键词开始，同样的综合排名势必要出高于别家宝贝的出价，因为别家宝贝早已预热，关键词质量得分也已经养起来了，所以要在竞争度还小的时候就开始预热宝贝，把关键词的质量得分养起来。荣一电商，淘宝托管专业机构。

三.店铺分析：

我们首先对店铺首页进行分析，店铺首页是主打宝贝的促销信息，配以文案以及细节的突出展示，有一个清晰的优势定位。另外主打宝贝旁边也附有一些关联营销，提高宝贝人气。

我们可以看一下2015.3.1-2015.3.31这段时间里店铺流量情况，有91.43%的流量是新访客，84.7%是免费流量，70.79%的流量来自无线端。

四.直通车实践：

从流量来源看，主要流量侧重在站内部分，主要消耗在站内部分，站外部分的消耗相对较少，收藏率没有站内部分高，整体转化还是比较理想的。

从投放类型看，主要流量侧重在定向部分，定向部分的点击率相对较低一些，ppc相对较高一些，不过经过长时间推广下来，店铺整体的推广模式是以少量的精准词为主，侧重属性的关键词，以精准词提高点击率，从而进入定向，侧重引入定向部分流量，定向部分的收藏率和转化都是较高的。荣一电商，淘宝托管专业机构。

这是主推款宝贝3月份的定向数据，宝贝主要也是侧重定向，定向的roi达到5.28.

从投放设备看，主要流量侧重在pc端部分，不过移动端的点击率明显高于pc端，ppc明显低于pc端，移动端的消耗占比相对较少，转化率虽然低于pc端，但是由于移动的低ppc从而roi值明显高于pc端。移动端部分的流量也是不容小觑的。

以主推款为主，了解一下整个店铺的推广模式。整体的思路是以少量的精准词为主，侧重属性的关键词，以精准词提高点击率，从而进入定向，侧重引入定向部分流量。

推广从2月就开始预热了，整个市场也正是出于上升期，前期主要做精准词提高点击率，便于快速进入定向流量，主要针对 “真丝”、“阔腿” 这些宝贝属性的一些关键词进行选取添加优化关键词，精准引流，提高点击率和质量得分。荣一电商，淘宝托管专业机构。

整体消耗侧重在定向部分，关键词部分的点击率较高，ppc也相对较低，定向部分的转化率和收藏率明显高于关键词部分，roi也是定向部分较高。

以上是主推款宝贝的定向数据和关键词部分数据的对比，也是整个推广模式，这个店铺是中高端路线的，宝贝价格偏高，有固定的受众人群，根据店铺本身长期推广测试的数据分析后采用以精准词为主+侧重定向的推广模式。

在整个推广过程中，前期所做的就是根据宝贝属性精准引流量，提高宝贝点击率，稳定关键词较高的质量得分，侧重定向流量，提高转化。因为本身是三皇冠等级，我们也用了店铺推广功能，充分利用店铺推广点击单价较低的优势，增加店铺曝光率的优势，推广下来店铺推广的转化数据也是比较理想的。

五、可复制技巧：

1、整体店铺风格要根据店铺宝贝本身的风格相统一起来，大到整体装修，小到宝贝主图和详情页，都要整齐统一，这样从视觉上让顾客有舒适的感受，另外要注意店铺的动态评分，控制中差评，提高买家的信任感。

2、预热下一季的宝贝要趁早，在整个市场搜索有上升趋势的时候就要开始推广测试下一季的主打宝贝，前期重点还是测试宝贝数据，根据宝贝反馈的数据选择理想的主推款。

3.宝贝预热先从精准关键词开始，提高宝贝的点击率，把关键词的质量得分养起来，减少后期的点击成本，根据宝贝的属性特征选择针对性强的关键词，避免浪费流量，中高端女装可以大胆尝试定向流量，根据店铺本身情况采用最为合适的推广思路。

4.采用不同的营销手段，比如直通车、淘宝客、钻石展位、活动等，提高店铺的活力，吸收更多客源。荣一电商，淘宝托管专业机构。