很久以前都想写出来电商的基本原理，这个是所有的人都要明白的基础原理。

电商经典公式大家必须牢记在大脑中，没有清晰的认识，基本都是无头苍蝇，到最后还是回到这个经典公式的认知。

展现量*点击率=流量，

流量*转化率=成交人数，

成交人数*客单价=销售额，

销售额*毛利润率=毛利润，

毛利润-管理成本=净利润。

这5个公式，一定牢记!一切电商，一切一切，都是围绕这5个公式展开!我粗略的说几点。

1丶所谓的流量是个结果。我们做淘宝就是展现，这是万物之初!流量是因为有展现才有的。搞展示是一切一切的第一步。展现这个概念非常的广泛，包括你去上什么U站丶聚划算，都只是先展现给别人，先搞明白这个再往后思考。

2丶其次是点击率。有了展现就会产生点击，就会有流量。关键的一点就是提高点击率了。怎样提高点击率，到处都有各种说法。老和商结合实际，说说我的认识。点击率要提高，优化的目标因素主要是如下几个：款式，主图，标题，价格。当然还有其他的，比如品牌知名度。上面几个因素，每一个因素的优化，都可以写一篇文章。

3 丶流量是展现然后点击进来的，是一个结果，怎么可以说去优化流量呢?本质上说是优化展现量和点击率，做电商必须要细致，不要什么人说一句什么都是真理，真 理只存在你心中。这个流量，追求的极致，是精准流量。如何让流量更精准。又可以写一篇文章。大概说下，最精准的流量来自于搜索，因为搜索是带有目的的，其 次是直通车，因为直通车的本质也是为了搜索的流量。其他的U站，聚划算，钻展，都不是最精准的流量。

4丶下一个关键点是转化率。到达流量 这一步了，后面的就更关键了;因为每一个流量的获得都非常不容易，也许是付出了代价的，淘宝现在的每一个流量价值1-2元，不论你是刷单还是直通车还是其 他活动引来的流量，都花钱了吧?当然你像老和商一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以，但是不付出金钱，得付出脑力!。总之，既然是付出了才 获得的流量，你就应该加倍珍惜，明白流量的来之不易。这个时候，你就要想方设法提高转化率，到底如果提高转化率，因素有很多，但是重点的就那几个。自己去 找吧!我什么都说了你去做什么?!款式的吸引力丶美工的效果丶价格因素丶评价丶其他店铺因素。

5丶有了转化率，就是这个流量下决心要购买 你的东西了。你得想办法提高他的购买金额，把一个流量当2个流量甚至3个流量用，对吧?比如，同样是9.9元包邮。你不关注客单价，100个流量成交5 单，每单9.9元，如果我来搞，客单价做到19.8元，我就可以少去搞100个流量，而且还可以赚的更多，因为少了快递费嘛!这些都是基础的。至于如何提 高客单价，大概说个重点，关联!

6丶说到这里就行了，后面的毛利润这个你开始就清楚;至于管理成本，那是团队化公司化考虑的事情，就更复杂细致了。有些人，什么都做好了，管理成本高，一样的亏，见过很多。